我們知道，種植、養(yǎng)殖行業(yè)大多為中小型客戶，他們對于柴油發(fā)電機組的需求一般要求的功率都不是很大（大多為100kW以下的），配置也普遍不高，尤其是在價格上，更注重經濟適用，而且，由于生產經營的特殊性，他們在交貨時間要求上卻更為緊迫，因為多耽誤一天意味著他們的生產經營將面臨著更大的威脅。然而，一個現(xiàn)實情況就是，很多發(fā)電機組生產企業(yè)面對這些零散的需求顯得冷漠，有的是因為訂單太多實在排不開，有的則是嫌利潤太低。但是，誰都明白，種養(yǎng)殖業(yè)確實是柴油發(fā)電機組一個大的市場，不僅總體需求量大，而且市場狀態(tài)穩(wěn)定，確實應該算作一塊很大也很可口的“蛋糕”。在此，華全動力的作法是，“顧大而不忘小”，大小通吃，一視同仁，從而造就了華全發(fā)電機組持續(xù)供需兩旺的局面，贏得了客戶的認可。華全公司總經理趙立增說，“面對激烈的市場競爭，小業(yè)務不愿做，大的又做不來，這對于企業(yè)發(fā)展是危險的。我們就要努力做到大小客戶一視同仁，而且小客戶、散客戶我們要做得更好”。
漫長的盛夏正是發(fā)電機組的市場旺季，幾乎各個生產廠家都是人潮如織，訂單不斷。華全動力更是如此，但他們依然敏銳地看到了種養(yǎng)殖行業(yè)所到來的市場機遇，及早規(guī)劃，統(tǒng)籌協(xié)調，通過備足庫存，加大產品開發(fā)力度，采取個性化營銷等一系列有效舉措，保證機組生產和及時供貨，完善售后服務，為種養(yǎng)殖用戶“迎峰度夏”提供了堅實的保障，贏得了他們的贊譽和信任。華全人說，再小的客戶也是一個大市場，既然選擇了，就要給他們提供盡可能完善的服務。否則，對不起“華全”這面金字招牌。
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